廣告效果出眾！俄閱兵超8成武器擁實戰經曆

　　畢業次年，廣告效實戰經曆梁信軍與郭廣昌一起創業，廣告效實戰經曆以3.8萬元創業資本、從事國內市場調查業務起家，後來，另外三個校友汪群斌、範偉、談劍陸續加入，人稱複星“五劍客”。

比如說去募資，果出眾泰哥被人拒絕一百次，他還會去。今天在座的都是CEO，俄閱兵不管你的公司是大是小，都經曆了公司從0到1，從1到無窮，也有可能是什麽都沒了的過程。

第二，超8成自己拍腦袋，不讓團隊參與。最新出版的《騰訊傳》透露，武器擁馬化騰無數次想把騰訊賣掉。騰訊能活下來的一個重要原因，廣告效實戰經曆就是一把手在整個過程中間一直給團隊一種感覺，即我們的團隊是有前途的。我覺得，果出眾不管他當初丟了多少錢都不可惜，果出眾因為從他走出新東方的那道門開始，就像我從走出北大大門開始，就像泰哥和我一起決定做洪泰基金開始，生命在奔湧之間產生了真正的價值。負麵的思維，俄閱兵即使碰到一個漂亮的女生來追我，都擔心她是不是看上我的錢。

新東方的老師是經不起這樣折騰的，超8成你罵他一次他會難過半天，這是“知識分子”的特征。有一段時間新東方有人提出來說要做最大的線上課程，武器擁我沒有做，因為我知道做了以後會把新東方拖死。廣告效實戰經曆百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。

在創業初期，果出眾我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。可是我想錯了，俄閱兵事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。每次我看到小二發來消息說：超8成很抱歉，超8成您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。我也聊了這麽久，武器擁你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。

雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。投入500萬，虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。

你知道很多人愛你，也有很多人罵你。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。辭職創業做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。

作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿麵，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。

於是我招兵買馬一個月全部到位。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。

還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。

三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我隻能說我不會玩，玩不懂你的規則。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩，跪求人艱不拆。

可人家畢竟隻是我朋友，不是我爸，也不是我幹爹，總有一天要還的。而馬先生內部團隊，那麽多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。

鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。

我開始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。

跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。

如此下來，我固定開支每月要33-35萬。摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。

三年來我幾乎都沒敢生過病。結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。

可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。

夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。

燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重同時根據鈦媒體TMTBase全球數據庫，在鈦媒體Pro專業版之前發布的《中國TMT一級市場創投白皮書》中，我們已經披露了一項統計，2016年，資本市場投資規模同比大幅度上升，增長超過42%，達到9054.47億美元;與之相反的是投資數量的大幅下滑也超過40%，這意味著市場總供應資金量在增長，但早期投資已在放緩。

這些一度站在風口中領域，自然也在風口中淘汰出一批。部分瀕臨死亡的項目，我們稱之為“準關閉”項目，這部分項目數量還數倍於“徹底關閉”項目。

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